Fondatore e broker responsabile
Alessandro Merlino
Fondatore e broker responsabile di NewSail. Ventitré anni al fianco di acquirenti, armatori e charteristi nel Mediterraneo, dalla costa tirrenica all’Egeo.
Ritratto in arrivo
In mare da prima che diventasse un mestiere
Alessandro Merlino ha fondato NewSail a Roma nel 2003, dopo che un incontro fortuito in mare con Fabrizio ha trasformato una passione condivisa in un’attività di brokerage. È arrivato al mestiere dalla regata, non dalla vendita: regatante della classe IOR e da decenni skipper dell’Adelante, uno sloop di 45 piedi con cui ha percorso il Mediterraneo occidentale.
L’ordine dei fatti conta, ed è la ragione per cui NewSail lavora come lavora. Ogni yacht in portafoglio è stato visitato, aperto e, dove lo scafo lo consente, provato in mare. Ogni charter è preparato da chi ha dormito a bordo. Quando una perizia rivela un ponte scollato o un invertitore stanco, la conversazione con l’acquirente è tecnica, non commerciale.
Alessandro lavora dall’ufficio di Roma in Via Lubriano e da quello di Valencia in Calle Poeta Querol: da qui il portafoglio che va dalla costa del Lazio e dalla Sardegna alle Baleari, e poi Croazia, Montenegro, Grecia e Egeo turco. Rappresenta una sola parte per ogni trattativa, acquirente oppure venditore, e lo mette per iscritto prima di iniziare.
Di cosa si occupa davvero
Rappresentanza dell’acquirente
Definizione della specifica, ricerca off-market nella rete europea di broker, visita e prova in mare, coordinamento del perito indipendente, negoziazione dell’offerta, closing e immatricolazione.
Rappresentanza del venditore
Valutazione basata su vendite concluse e non su prezzi richiesti, brief fotografico, annuncio multicanale, qualificazione degli acquirenti e negoziazione dal lato venditore fino alla perizia.
Bandiera, IVA e immatricolazione
Confronto tra bandiera italiana, maltese e britannica, verifica dello stato IVA in UE prima della perizia, e i rapporti con gli avvocati marittimi di ciascuna giurisdizione per chiudere in modo pulito.
Charter e gestione charter
Charter settimanale nel Mediterraneo occidentale e inserimento degli yacht degli armatori nel charter commerciale: certificazione, equipaggio, prenotazioni, contabilità.
In sintesi
- Fondazione di NewSail
- 2003, Roma
- Provenienza agonistica
- Regatante classe IOR
- Barca personale
- Adelante, sloop 45 piedi
- Uffici
- Roma e Valencia
- Lingue
- Italiano, inglese, spagnolo
- Aree di crociera
- Italia, Spagna, Francia, Croazia, Montenegro, Grecia, Turchia
Scrive
Alessandro firma il journal di NewSail: analisi di mercato, guide all’acquisto, approfondimenti su bandiera e IVA, e appunti di itinerario dalle acque che ha navigato.
Leggi il journalDomande frequenti
- Chi è Alessandro Merlino?
- Alessandro Merlino è il fondatore e broker responsabile di NewSail, brokerage italiano di yacht che ha avviato a Roma nel 2003. È regatante della classe IOR e skipper dello sloop di 45 piedi Adelante, e rappresenta acquirenti, armatori e charteristi nel Mediterraneo dagli uffici di Roma e Valencia.
- Come si contatta direttamente Alessandro?
- Al numero +39 342 09 12 910, su WhatsApp al numero spagnolo +34 697 31 15 57, oppure via email a brokerage@newsail.it. Risponde entro un giorno lavorativo.
- In quali lingue lavora?
- Italiano, inglese e spagnolo. Le trattative vengono documentate nella lingua comune ad acquirente e venditore, di norma inglese o italiano.
- Rappresenta acquirente e venditore nella stessa trattativa?
- No. NewSail rappresenta una sola parte e dichiara per iscritto quale, prima di iniziare. Quando la controparte arriva da un altro broker, i due broker dividono la commissione alle condizioni consuete.
Parla con Alessandro
Uno yacht da vendere, una settimana di charter da organizzare o uno scafo nella lista dei desideri: si comincia con una telefonata. Risponde di persona.